www.b29.com七天,如何疾速懂得一个生疏行业?

时间:2017-07-25 14:07

七天,如何快速了解一个生疏行业?

原题目:七天,如何快速了解一个陌生行业?

在写完《从记者编辑到产品经理,我的转行感悟》后,不少友人问我:咨询师是如何做到七天快速了解一个行业的?

凑巧我最近写的一篇文章外面提到:

“人类教育程度、职业经济价值的不同,很大程度下去自于大脑处理信息的复杂度和速度的差异。虽然你可以靠付费课程,直接获取他人总结好的模型,但你仍需要刻意练习,才干提高处理同类信息的速度,要在自己总结模型的基本上,一直联系、反思、总结,能力举一反三,进步处理新信息的速度。”

于是,我对从前的经验做了一次清点,同时写下了这篇文章,算是《大脑的优势》的落地利用,也是我的第二篇转行思考。

在探讨“如何快速了解一个行业”之前,首先要明白一个成绩:你想要快速了解一个行业的目标是什么?如果是为了写讲演,体系化输入就很重要;如果是为了转行应聘,形成自己的见解和亮点是关键;假如是老板常设调配的义务,那么时效性则是中心,要在最短时光内获取最多无效的信息。

在这篇文章中,我们要讨论的是第二种情形:

你筹备去一个全新的行业,那么如何在一周内快速建立起对新行业的认知,完成优雅转行?

我的全体思绪是这样的:

 

  • 首先建破起对这个行业的全体认知;

  • 然后寻觅新行业和你当初所处行业间的个性,加深对这个行业的意识;

  • 之后找准某一点,深入研讨,结合自己思考形成独到的观念,或依据自己的优势提出处理某一成绩的战略;

  • 最后,在面试的时分,经过讲故事的方法将预备的内容说给面试官听,要有深度,而且恰如其分。

 

于是,BING,你被录用了。

(录上了记得回来请我吃枣,万一没录上也别难过,不断定要素许多,这次就当训练了呀。)

一、行业认知模型

当我还在咨询公司实习时,带我的教师曾分享过一篇干货文章。文章经过和咨询公司开创人、猎头的三期对话,展示他们是如何做到一周了解一个行业的。结合自己的实际,我对文中的方法停止了落地重组,建立了一套自己的行业认知模型,在从管理咨询转行动媒体记者、再到产品经理的过程中,这套模型对我的帮助挺大的,在此也分享给大家。

1.了解行业开展的全体态势

首先经过行业研究报告、关键词搜索获取根本信息,如搜索“电影行业分析”来获取咨询公司的报告、学术论文,了解行业全体态势。

在整合信息的过程中,你会碰到一些全新的行业术语,或想进一步了解的细分领域,这时经过关键词组合再搜索更具体的信息,比如“什么是发行”、“片子发行在票房中的分红比例是多少”等等。

因为行业报告结构绝对系统,能帮助你可以快速建立起对行业的全体认知。如果你了解一些速读的技能,还可以快速浏览行业的TOP书单,吸取更多的信息。

2.关注业内TOP5或TOP10的企业排名,包括排名的标准、近3-5年排名变化、龙头企业1-3年的大事情

对行业有大体认知后,我们可以经过关注龙头企业的静态抓行业的主头绪。

首先,察看行业TOP10排名,这能帮我们倏地锁定一些目标公司,而且排名标准及变更,能让我们掌握一些存在行业影响力的症结因素。

然后,我们可以梳理龙头公司近1-3年的大事情和标记性决策,同时阅读公司同期的财报,这样就可以知道公司的主要业务、支出结构、成本结构、员工范围、策略方向、重要风险等信息,理解公司的决策起因和行业开展的趋向。

其次,订阅与行业和目标公司(包含你想转行的公司)相关的新闻RSS,让自己跟停止业的最新静态。

我是应用Feedly+Reeder+Instapaper+Kindle的组合阅读讯息,先在Reeder中疾速挑选想看的信息,而后将值得深刻浏览的内容保留到Instapaper,Instapaper会主动推送到Kindle,我在复盘时再停止知识的整合。

详细的软件操作可以自行谷歌,在这里就不开展了。

这样,骨干建立起来后,我们就可以利用碎片文章往下面填充枝叶了。

3.掌握创业风口,站在将来看现在

如果大公司开展头绪是让你从过去看未来,那么创业公司的生长就是让你从未来看现在。

Steve Hoffman(他结合开办的Founders Space被福布斯杂志评比为寰球十大孵化器之一)以为,中国正处于一场科技变更,人工智能、大数据等开始浸透到各行各业,BAT等巨头难以笼罩到方方面面,反映也没有创业公司快。这场变革都会孕育出一批新兴的独角兽,很可能推翻现有的产业。

所以,在关注至公司静态的同时,我们无妨跟停止业的创投静态,了解最新的投资趋向,晓得你关注的行业中,有哪些新兴的风口、被看好的方向,再思考目标公司的可能性。

4. 从本行业拓展至相干行业,懂得工业链高低游企业的产品/效劳/业务形式等,思考目的公司的价值环

企业是产业链中的一环,我们可以用行业价值链分析的方法,思考行业链条的运行,以及目标公司在价值链中所表演的角色。

例如《如何在一周内摸清一个行业》中提到的:

 

  • 这个行业的存在是由于它供给了什么价值?

  • 这个行业从源头到起点都有哪些环节?

  • 这个行业的终端产品售价都由谁分享?

  • 每个环节凭仗什么关键要素,发明了什么价值取得他所应得的好处?

  • 谁控制产业链的定价权?

  • 这个行业的市场集中度如何?

二、思考行业个性

 

经过“行业认知模型”,我们曾经能大抵建立起对这个行业的全体认知,下一步就是寻觅新行业和你现在所处行业间的个性,一方面加深对新行业的认识,另一方面为自己转行增添筹码。在《从记者编辑到产品经理》中,我已经重复提到过“共通性”:

高级咨询师,看到的信息、应用的模型和低级咨询师是相同的,但却能在更短的时间内推衍出更深层的结论,这除了得益于他们的分析方法,还源于他们能利用共通性快速理解一个新的事物。

跟着了解的行业越来越多,大脑里建立的相关神经元也越来越多,它们开端由单个的点逐步形成网状的结构,形成一个知识通路。在进入一个新行业时,高等咨询师能快速触发原有通路理解新事物,然后又敏捷建立新的联系,扩大原有的知识构造,形成良性轮回。

将原有行业跟新行业接洽对照的进程,就是树立新常识通路的过程,能够加深对新行业的懂得。

比如我将产品逻辑和文章思绪类比,将产品的快速迭代和消息的时效性比较,经过原有行业的“锚”,辅助自己快速熟习新行业的职位请求。

而且这品种比,可认为转行增长筹码。

很多人在转行的时分,面临的关键质疑是:你素来没有接触过这个行业、岗位,究竟能不能做好?

面试官也会有这样的疑虑,所以你需要攻破这质疑背地的三个假设:

1. 不同行业、不同岗位的任务是完全不一样的

在我看来,固然详细的任务内容各不相同,但不同行业、不同岗位考核的要害能力是雷同的,很多任务的思考角度也是相似的。只有找准共通点、让自己的才能晋升,就能以不变应万变。

在展示不同行业共通性的过程中,你也是在暗示,自己转行的学习本钱是比拟低的。

2. 任务年限等于任务经验

人们的知识是,如果A在一个行业呆得时间比B更久,那么A对这个行业了解比B更深。

但这一断定成立的基准是:两人对行业的洞察力和思考程度是相同的。

举个例子:

假设A外行业内积淀了三年,但他天天上放工都是例行私事,从不思考自己的行业和任务。比拟而言,虽然B是初来乍到,然而他破费良多时间和精神在思考行业和公司的开展上。

也许一开始,B对行业的理解没有A那么深,但假以时日,B的认知水平确定会超越A。

而且,面试官真正在意的不是你在这个行业里任务的时长,而是你对这个行业的认识和见解,是你开展的潜力。

你在讲授共通性的同时,也证明了自己快捷学习的能力。

3. 你是零基础进入这个行业的

当你进入一个全新的领域,人们的预设是,你对这个行业了解远远低于有任务经验的人。

所以,一方面,你要证实任务年限不即是任务教训,另一方面要展现出本人对行业的认知,提出自己的看法,这也是咱们下一步要做的:构成自己的观念或战略。

三、 造成观念战略

信息在帮助我们做出决策时,才发生价值。

“七天快速了解一个行业”的过程中,咨询师会借助必定的分析工具(模型)收集关键数据和信息,撰写基础的行业报告。

这一步拉开的差距并不太大,因为是直接套用总结好的模型。

真正的差别在于,咨询师能否从相同的数据中获取更多的决议信息,能否能用相同的模型提出更有建立性的看法,能否能在接触不同行业的过程中,提炼出一套属于自己的认知模型,然后运用这套模型,设计不同的分析方法,赞助自己快速熟悉一个全新的范畴、提供相应的咨询效劳。——《大脑的上风》

异样的,真正拉开差距的,不是我们搜索了多少信息,而是我们能否能形成自己的见解,能否能联合自己的经验、专业知识,对这一行业的痛点和成绩做出分析并提出自己的处理战略。

另外,面试官个别都是业内沉淀多年的人,外行业知识面上肯定比你了解的广,但如果你能在某一点上,研究的更深、更透辟,形成自己的观念或许处理战略,然后将战略与本身的优势相婚配,反而会有出人意料的后果。

当然,我们不是专业的咨询师,口试官也不会要求刚转行的新人提出多独到的见解,他们真正在意的不是你的谜底准确与否,而是你分析和思考的过程。

所以,你可给自己留出一终日的时间来答复这样三个成绩:

 

  • 这个行业所面临的痛点有哪些?

  • 哪些痛点对业内人士是最紧急的?

  • 如何把自己的专业技巧与这些痛点结合起来?

 

也可以找出自己感兴致、并且与目标公司运营相挂钩的点,停止深入研究。

好比我在应聘记者编纂岗位时,应用治理征询的办法分析了该公司的贸易形式,也专门找采访对象写了一篇记者类的稿件。

虽然现在回首看,觉切当时写得切实不咋样,但至多我用它表白了自己激烈的入职志愿和思考方式,加了一点分(自我感到orz)。

最后

写到开头,我想说,实在最快速了解一个行业的方法,是直接约见大咖,和行业里最有经验的人对话。所以应聘本身,就是一个帮助我们快速了解行业的过程。仍是扫尾那句话,不要惧怕应聘,即便被谢绝了,就当练习了、学习了。

最后,想跟大家分享一个故事:

在上一家公司时,我们小组暂时接到一个投资评价的紧迫任务,对一家我们从未据说过、商业形式也全新的创业公司停止评价,看投资的危险和报答率有多高。

事先我的小组Leader对这个新项目也是一脸懵逼,失掉的信息量很我们完全一样,但是她利用周末两天的时间就迅速找出了处理思绪,然后提条件交了一份大体的报告给Boss,成果被重视,一同和Boss去见了项目的创始人。

我们事先经过搜寻,完整不找到这家公司的一点材料,相关公司的信息也很少,她又是如何做到的呢?

她告知我们,在周末的两天,她约见了许多投资人、创业者、技术人员,在和他们的对话过程中,直接获取到她想要的信息,然后通过火析整合,失掉这篇呈文。

这时期有两个重要要素:第一,她的人脉和渠道资源,联合着更多更牛逼的人。所以她可以约见许多投资人、创业者,在交换中直接获取最有行业经验的信息。

那要怎么失掉这样的资源?

一方面是提升自己的价值,让自己愈加牛逼,参加更有价值的圈子。二是借助平台的力气,比方我们事先所处的就是一个著名创投媒体,对接创业者和投资人,自身平台的价值就十分高。

但更主要的,是第二点——她的思想和剖析方式。

她知道须要从哪些角度搜集信息,不只和投资人聊地利开门见山的获取最无效的信息,而且会和技巧人员、销售职员等不同维度评价名目可完成的尺度。

所以,即使我们有相同的人脉,我也不一定能从别人口中问出她失掉的信息,即使拿着相同的信息,我也不一定能推断出她失掉的论断。

这就回到了我之前论证的一个观念:

“人类教导程度、职业经济价值的不同,就在于大脑处置信息的庞杂度和速度的差异。”

好在,这种差异不是不可弥合的,我们可以经过不断地反思、总结和刻意练习,提高处理信息的能力。

兴许七天并不能真正让我们摸透一个行业,但最少可以是一次训练,一个开始。